營銷速遞
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賣藥，客情千萬不要“自作多情”
做客情，對于每個搞銷售的人來說都不陌生，并且大家也在努力去做。所以，“我和那個藥店老板關系好”，“你和那個采購關系硬”，“我和某某大夫關系很不錯”這些詞經(jīng)常會掛在你的嘴邊，可是，有的時候，你也會懷疑你和客戶之間的關系究竟如何？因為有的時候，你自己心里也沒有的底。先來看看，我在實戰(zhàn)...
2018-01-25 -
OTC市場未來六大發(fā)展趨勢
政策對于醫(yī)藥市場而言，是決定性因素，但同時也存在一定的延后性。對于OTC這個競爭充分與激烈的市場，僅僅2018年，探討太有限制性，所以筆者還是選擇了“未來兩三年”這樣一個界限。 1.品牌藥將迎藥店銷售春天 前幾年控銷盛行時，確實...
2018-01-23 -
OTC營銷十大模式及其發(fā)展動向
醫(yī)藥產(chǎn)品銷售中，OTC產(chǎn)品最為市場化，競爭最為激烈，因此OTC產(chǎn)品的銷售模式也就變化最快，兩年營銷模式不創(chuàng)新，就會落后于行業(yè)和對手，也不被終端客戶看好，銷售開始下滑！最近幾來年，OTC產(chǎn)品的營銷都經(jīng)歷了什么樣的模式，各種OTC營銷模式的發(fā)展趨勢是什么？筆者做了系統(tǒng)的梳理與總結，與...
2018-01-16 -
讓學術營銷回歸學術本質
隨著新醫(yī)改的推進、省級招標和基本藥物制度的實施，能幫助處方藥進入各省招標目錄、國家基本藥物目錄及省級基本藥物補充目錄的各種營銷手段，越來越受到藥企的重視。不過，藥企仍十分清楚，招標和進入各種目錄并沒有真正實現(xiàn)藥品的銷售，相反，醫(yī)院采購與否、采購多少、怎樣提高處方量及在各級醫(yī)院中的...
2018-01-10 -
藥品營銷策略
做任何事情，尤其想將其做得更好，都要有一定的技巧。一個成語叫做“終南捷徑”，其實講的就是尋找技巧的故事，當然，那是做官的技巧。現(xiàn)代做營銷的人，想在營銷過程中找到捷徑，就必須掌握一定的營銷技巧，使你感到做營銷并不是那么困難，又可讓你的上帝——客戶與消費者滿意，高高興興地買自己的產(chǎn)品...
2018-01-09 -
要把“產(chǎn)品知識”變成“生產(chǎn)力”
在實戰(zhàn)銷售中，我們會發(fā)現(xiàn)，業(yè)績較好的OTC代表通常是那些對產(chǎn)品了解比較透徹的OTC代表。在實戰(zhàn)內訓中，我經(jīng)常會請OTC代表分享產(chǎn)品知識，銷售好的的OTC代表會滔滔不絕，講30分鐘的產(chǎn)品知識和銷售故事不在話下，而相反，有的OTC代表講的自己的產(chǎn)品卻只有寥寥數(shù)語，通常情況下，他的業(yè)績...
2018-01-03 -
好產(chǎn)品為什么賣不好？
好產(chǎn)品為什么賣不好？ 做了多年的咨詢和培訓，接觸的醫(yī)藥企業(yè)上百家，總有老板說：“董老師，我們的產(chǎn)品真的很好，為什么沒有賣好呢？” 這些老板一說起自己的產(chǎn)品，從配方到工藝，從原料到成品，從特點到優(yōu)勢，那是如數(shù)家珍。是，你的產(chǎn)品用料好、質量好，療效好，可惜，就...
2017-12-26 -
總局發(fā)文：藥品標準有重大變化
昨日，藥品管理法，征求意見，藥品標準即將調整！ 值得注意的是，去年的11月22日，總局也曾發(fā)出《藥品標準管理辦法》征求意見稿。最新征求意見稿和舊版意見稿有較大出入，看來正式稿的真面目到底如何仍有較大變數(shù)。 昨日（12月18日），國家食藥監(jiān)總局發(fā)布了《藥品標...
2017-12-21
